Польша стремительно стареет: по данным GUS, доля людей старше 65 лет впервые превысила 20% населения, а средний возраст достиг 43 лет. Это напрямую влияет на внутренний рынок — потребление растёт всё медленнее, а жители всё чаще выбирают экономию вместо покупок.
Чтобы сохранить обороты, польские компании всё активнее выходят на европейские рынки, используя инфраструктуру и логистику Amazon. В 2024 году польские продавцы реализовали на платформе более 35 млн товаров на сумму свыше 5,1 млрд злотых.
Компании вроде Retoo и Wessper стали примерами успешного экспорта: первая выполнила почти 1,9 млн заказов с оборотом около 100 млн злотых, вторая продаёт товары уже в 10 странах Европы.
«Amazon — это не просто площадка, а экосистема. Здесь можно быстро протестировать продукт, проверить спрос и масштабировать продажи», — говорит Йоанна Квятковска, соосновательница бренда Kubota.
Эксперты советуют начинающим продавцам начинать с малых шагов: выбрать один рынок (чаще всего немецкий Amazon.de), несколько товаров и инвестировать в качественные фото, описания и отзывы. Контроль расходов — от упаковки до комиссий — становится ключом к прибыли.
Система FBA (Fulfillment by Amazon) позволяет передать логистику и обслуживание клиентов самой платформе, что особенно удобно для небольших фирм. По словам Каролины Опелевич из Торгово-промышленной палаты, благодаря таким решениям даже малый бизнес из польской провинции может продавать по всей Европе.
Защита бренда — отдельная задача. Подключение к Brand Registry помогает блокировать подделки и несанкционированные продажи, а программы вроде Amazon Vine — получать отзывы и ускорять рост продаж.
«Стареющее население ограничивает внутренний спрос, поэтому для польских компаний экспансия в ЕС — уже не риск, а необходимость», — отмечают аналитики.
По мнению экспертов, международная электронная торговля станет для Польши новым драйвером роста — в то время как внутренний рынок постепенно теряет покупательскую энергию.